廊坊印刷剖析-带动销量的包装设计(图)

作者:优盈官网 发布时间:2021-04-28 13:51

  廊坊作为“北方印刷之都”为北京天津河北内蒙古等地区提供着大部分的印刷服务,然而作为一个规模庞大的印刷基地,品质参差不齐的印刷厂也为廊坊的印刷产业制造了不少负面的口碑,价格便宜、质量低下、设计水平不够、抄袭作品等现象时有发生。

  本报记者就此采访了河北印刷协会会员企业赛元格印刷有限公司的李大勇经理,李经理为我们剖析了廊坊印刷行业的一些问题及发展趋势。

  记者:之前在北京就听说廊坊是北方最大的印刷基地,北京天津多数企业都在廊坊做印刷,这个情况是真的吗

  李总:是的,据非官方统计,截止2011年,廊坊共有印刷厂近2000多家,其中还不包括为企业跑单的个人,都加起来大概要超过3000家。廊坊地处北京天津中间,便利的交通和成本低的优势也让北京天津的企业选择在廊坊做印刷,可以比在北京天津制作降低30%左右的成本。

  记者:这么多的印刷需求,都是分散到廊坊2000家的印刷厂吗,还是会集中到廊坊某几家比较大的印刷企业

  李总:虽然廊坊印刷厂很多,但是很多都是个人的,甚至连自己的印刷厂都没有,只是联系客户,然后找其他印刷厂加工赚取差价,所以实际上真正做印刷服务的也就集中在那么几十家企业里。

  记者:之前看到一些报道,说廊坊印刷的质量不如南方的好,尤其在设计水平上,很多都是抄袭别人,很少有设计特别好的公司,对此李总怎么看

  李总:设计水平较低确实是廊坊印刷行业的一根软肋,廊坊虽然印刷厂很多,但是设计团队却不是很强,稍微有点能力的设计师都会选择去北京或者南方去发展,加之廊坊的工资水平和北上广相比确实有很大差距,也造成了留人难的局面,但是也不是完全没有设计好的公司,我所接触的一些公司,如果老板是设计出身的,那么他们企业的设计团队相对要强一些,设计的理念也会更超前一些

  记者:听说李总之前就是设计出身,还曾经在北京的一些大型广告公司工作过,为什么又选择回廊坊开公司呢

  李总:说起来很惭愧,我是2001年在河北大学艺术学院毕业,也是科班出身,同年就去了北京的一家广告公司,因为有美术功底,所以学起来要容易很多,很短的时间内就提升为设计主管,并带领团队为一些上市公司设计了不少成功的作品,可能也是当时接触的企业和工作比较多,感觉做设计没有多难,开个公司也很简单,就辞掉了工作回廊坊创业,当时因为资金比较少,家里条件也不是太好,所以家里仅仅给了我2000元的创业资金,加上我工作挣钱买的2台电脑就开始创业了

  记者:2000元就开始创业啦,李总真是很有魄力啊,那么开始的业绩怎么样呢

  李总:开始可以说是一筹莫展,怀着巨大的信心回来,发现很多企业完全不看重设计,更多的是重视价格,我们公司初期的宗旨就是设计最好的作品,绝不做品质低劣的设计。所以前期吃了不少闭门羹,最不好的时候三个月都没有一单

  李总:当时确实动过这个想法,可是后来和团队一起讨论以后,还是决定要坚持我们的想法,如果品质差了,那么对企业来说,这个设计和包装为他带来不了任何的经济价值和品牌价值,我们公司的品质和品牌也会受损

  记者:那么你们团队当时靠什么生存呢,你们这么高要求的设计,你们的客户会认可吗?

  李总:当时我们团队一共有三个,加上我4个人,所以吃饭发工资还是没问题的。我们当年的客户到现在依然使我们忠实的客户,而且还给我们介绍了很多的客户,可见他们对我们的设计还是很认可的。

  李总:是的,一个包装首先要带有营销性才算一个合格的作品,记得有个客户找到我们设计包装,说他们之前做的包装也很好看,但是做出来会差一点,让人感觉不那么细致,导致市场销售一直提不上价,甚至都是亏本卖,一旦卖高一点,用户就会反馈说这个东西根本不值这么多钱,你看包装这么差。

  记者:这个确实是的,我买东西也是看包装,如果包装不好,我会认为这个产品是低端产品,价格很低,那这个客户在你们这里设计完以后效果怎么样呢

  李总:当时一共设计了三款,我们通宵设计了大概一星期时间,中间我们自己设计完再内部否定的就超过10款,最后选出了三款还不错的设计交给了客户,我们还直接把样品做出来带给客户看,客户看完当时就很满意,说看着就像一个高端的产品,我们也为客户阐述了包装里的一些营销元素,客户听完以后感觉非常符合他们的需求标准,把制作的活也都交给了我们,后期客户给我们的反馈是通过这个包装,让他们的产品开始有了中高端的渠道,销售价格也有了很大的提升,让企业当年就利润就超过了3000万,现在他们公司所有的包装都是包给我们的,他自己都不来看了,说给我们就放心了,不用看了,所以我们更该为客户多用心,不能辜负了他们的信任

  记者:通过这些小案例,我已经了解设计对一个企业的重要性了,也知道李总对设计的看法如何了,还有一个问题,我之前见过一些朋友在大公司设计,然后拿到小作坊去制作,这样降低很多成本,这种现象在贵公司是不是也出现呢

  李总:是的,毕竟价格差异很大,我们也完全能理解用户,如果能找到制作品质高的公司,那么我们是很开心客户能省钱的,不过大部分的结果并非如此,我们之前有一家做食品的客户找我们做设计,设计完非常满意,我们也打了小样给他们,他们去找的一家小公司去制作,结果做出来以后比我们的小样差很多,返工了很多次还是达不到要求,最后还是返回到我们公司做的后期生产制作。其实包装的价值不在于省的那点钱,而是一个好的包装可以帮你的产品提升多少钱,举个例子:你有一个苹果,直接卖可能只能卖5毛钱,找个塑料袋包好去卖,能卖到一块,找一个漂亮的印着品牌的纸袋能卖到5块,如果你装到一个和苹果手机包装盒一样精致的盒子里,那么卖50块可能大家也会认可。苹果还是一样的,但是不同的包装和设计让价值增加了100倍,我们做的就是提升这100倍。

  记者:李总的举例很生动也很贴切,一下就明白包装的价值所在,由于时间关系,其他问题我们留在下次再由李总为我们解答,感谢李总百忙之中抽出时间接受我们的采访,谢谢大家


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